第1093章 能亏多少
“第一份，路上钱和票证。”
“第二份，试第一口货。”
“第三份，压回程，防断线。”
张成飞身子往前探了些，目光跟着那三道线走。
热芭说道：“出门不是一脚踩到底。人到了那边，要吃住，要换票，要打听路数，还得留活口。路上的钱，和货钱不能搅一锅。”
她点了点第一道。
“这份只保你人过去，门敲开，事看明白。哪怕一单没谈成，也得有本事全须全尾回来。”
第二道线，她停了停。
“这一份才是货。先小口试，只试路，只试人。看对面是什么脾气，敢不敢接，怎么接。你要一上来就扑大单，亏都不知道亏在哪。”
第三道线，笔尖压得重了些。
“这份不许动。回程要钱，半路被卡要钱，线断了更要钱。没这份，你不是去试门，你是拿一家子的骨头去填坑。”
屋里只剩灯芯轻轻炸了一声。
张成飞看了半晌，喉结滚了一下。
“明白了。不是抓一把钱就敢往南边跑。”
“你总算没发昏。”热芭把账本往他面前推了半寸，“账得先算最坏。先把坑量出来，再说迈几步。”
张成飞苦笑了一下，手在裤腿上抹了抹。
“我先前想的全是到了那边怎么接货，怎么翻手。亏字，压根没往本上写。”
“所以我才拦你。”热芭抬手点了点桌上的一万二，“家里让你南下，不是因为钱多得没地方放。”
这句一落，张成飞的神色就正了。
“那是因为什么？”
热芭看着他，一句一句说得极清。
“因为厂里这口子太窄。”
“因为副厂长的位置还悬着，后头那点资源还没真正落你手里。”
“因为你现在在北京能转的，无非是这点票、这点料、这点人情。”
她指腹压在那沓钱上，指节泛白。
“靠它，能续口气，能让方主任那边不冷。可你要指着这点东西一直顶着，别人一掐，你就得喘。”
张成飞眼神沉了下去。
这话不好听，可全是实在话。厂里那道口子是撕开了，可撕开不等于稳住。今天给你一点，明天手一收，前面垫出去的人情就跟着发凉。上头旧人盯着，底下也有人等着看笑话，稍微一断，别人就能把那道口重新捂回去。
他低声问：“所以这一步，躲不过？”
“躲不过。”热芭答得干脆，“留在北京守这摊，只能越守越紧。你想让后面有活水，就得拿一笔亏得起的钱，去南边敲门。”
亏得起。
这三个字一落，张成飞胸口那阵躁意像被人用手压住了。他没立刻接话，只把账本拉到自己跟前，指尖在纸边敲了两下。
“成。”
“按亏得起的来。”
热芭这才松了半分神色。刚才他还惦记着翻几手、挣几成，现在总算把脑子拽回来了。
张成飞又想到一层，抬头问：“人手呢？”
“这就对了。”热芭看着他，“南下不是你一个人闷头跑。谁能带，谁能放在哪，都得分开。”
“写吧。”她说。
张成飞翻过半页，笔尖悬了一下，第一次把两个名字写到旁边。
阎解放。
棒梗。
名字落下去，张成飞没急着拍板，先盯着看了一会儿。
“阎解放能跑。”他说。
热芭点头：“腿勤，眼也活。跑腿、递话、先去踩路，都合适。”
张成飞接道：“可钱不能让他摸。”
“对。”热芭说得很硬，“让他知道去哪儿，别让他知道账有多深。会跑是一回事，碰账是另一回事。”
张成飞嗯了一声，笔尖挪到另一个名字上。
“棒梗呢？”
热芭看着那个名字，嘴角动了动。
“这小子有个用处，别人学不来。”
“装傻？”张成飞抬眼。
“就是装傻。”热芭说道，“站外头看门，挡眼，顶两句含糊话，他不扎眼。别人探口风，他接不上正经话，反倒不容易露底。”
张成飞笑了笑：“这活儿还真像给他留的。”
“你别笑。”热芭看着他，“这样的人，有时候比聪明人稳。聪明人爱多想，多想就多嘴。”
张成飞点头，这回没再打趣。
“那他也一样，守外头，打掩护，不碰账。”
“记死了。”热芭说。
张成飞就在名字旁边写下四个字。
不能碰账。
这四个字写得很重，墨都洇开了一点。他盯着那团墨，忽然扯了下嘴角。
“以前总觉得带人就是多双手。现在看，手多不值钱，规矩才值钱。”
热芭把话接得平平的，却更扎实。
“没规矩，带出去的不是帮手，是漏风的口袋。”
外头忽然有人踩着砖缝过去，鞋底摩得沙沙响。接着是一声笑。
“张家这灯还亮着呢。”
另一个人压着嗓子接了句：“这还用问，准是数钱呗。”
那声音不大，可隔着门板钻进来，刺得人耳朵发痒。
张成飞脸色一沉，手下动作却不乱，先把桌上的散票、零钱、票据往灯影背处一拢，账本也往里扣了扣。
他没起身骂人，只嗤了一声。
“眼睛都长在别人兜里。”
热芭低声道：“院里这些人，盯的从来不是你怎么盘，只盯你盘出多少。”
门外脚步故意慢了两步，又拖着走远了。
张成飞冷笑：“他们以为咱们这会儿在算赚头。”
“让他们猜去。”热芭用笔杆轻敲了敲账页，“咱们今晚定的头一条，不是能挣多少，是能丢到哪儿就收手。”
这话一出，桌上那摊东西像一下有了分量。
窗缝里钻进来的风吹得灯焰晃了晃，账页边角轻轻颤。外头的人盯的是热闹，屋里定的是退路。张成飞原本发飘的心，反倒落回了肚子里。
热芭顺着往下捋，语速不快。
“厂里这一万二，不能抽空。”
“方主任那边得续着。”
“后面的小口还得垫。”
“旧人就等你周转一断，好把你刚撕开的口子再按回去。”
张成飞听得懂，越听脸越冷。
这一万二不是拿去赌南边的，是留在北京续线、托关系、顶住厂里那摊的。真要手一热全抽走，前头费力撑起来的局面立刻就得塌半边。到那时候，副厂长的位置没落稳，后头的资源也接不上，人情还得断。
那才叫真被掐住脖子。
他低低骂了一句：“一个个都等着看我栽。”
热芭抬起眼，看他时一点不软。
“那你就更不能自己先乱。南下是去找活水，不是先把家里这口井抽干。”
张成飞被她这一句顶得坐直了，抬手把账页往自己跟前再拽近些，像是终于把这事整个吞进肚里。
“行，我再过一遍。”
“这一万二，留北京，保厂里，续人情。”
“南下那笔，只从试错里拆。”
“路上归路上，试单归试单，压底的谁也不准提前碰。”
他说一句，就在心里压实一句。说到最后，声音都稳了。
热芭看着他：“还有。”
张成飞低头，笔尖悬在名字旁边。
“阎解放跑腿。”
“棒梗看门，装傻，挡眼。”
“账，谁都别伸手。”
“这就对了。”热芭说。
屋里安静了一瞬，只剩灯下那点墨香和旧木桌的气味。张成飞忽然笑了一下，笑意不大，却比刚才松快得多。
“怪了。”他说。
“怎么怪了？”
“本来我还以为，这么一盘，只会越盘越怵。现在倒好，越盘心里越有底。”
热芭抬了抬下巴：“因为这回不是乱冲，是拴着绳子往前走。真出岔子，知道该从哪儿退。”
张成飞没再接话。
他把笔在砚边轻轻刮了一下，墨色重新匀开，然后稳稳落到纸上。
先写四个字。
南下试单。
这四个字写得很慢，像不是在记一笔账，而是在给后头那一步定规矩。
写完以后，他没有往后接数目，也没有写什么几成利。笔尖停在空白处，手腕悬着，半天没落。
外头还偶尔有人走动，砖地被踩得发空响。院里那些人只当张家今夜又在盘进项，谁也不知道，桌上最先被钉死的，从来不是赚头。
张成飞盯着那截空白，忽然低声说了一句。
“先把赔到哪儿算死。”
热芭看着他，终于点头。
“对。边界不画，路就不是路，是悬崖。”
张成飞手腕一沉，墨落进纸里。
账本上“南下试单”四个字后面，张成飞先写下的不是利润，而是亏损上限。
亏损上限写下以后，热芭拿出来的不是钱，而是票证和介绍信。
她把东西一张张摊在账本旁边，手指压得平，连角都捋顺了。
“别急着合账。”她抬眼看张成飞，“钱算清了，路还没算清。”
张成飞本来已经松下半口气，听见这句，肩背又绷回去。他把凳子往前蹭了点，目光落在桌上。
粮票。
车票口径。
介绍信。
还有两张折好的纸，边线压得笔直，一看就是早就想过不止一遍。
“还得往下拆？”他问。
“拆，不拆你上路就得吃亏。”热芭把粮票推过去，“南下不能只带钱。少一样，钱再厚，到了半道也能变成你的麻烦。”
张成飞捏着那张票，没接硬话，只低头听。