第1237章 先找原因
“春节期间，我们的单日订单量大概有1000万左右”
张胥豪吃了一口韭菜，随即放下筷子回道。
“差不多在元宵前后，订单量才正式恢复到了2000万，直到前段时间，我们的外卖订单一直卡在2700万，死活都冲不上3000万时，我们就找人详细统计了一下”
“结果就是镁团那边冲上上了1200万单，同样口碑网也有700多万单”
“什么原因呢？”
王卓问道。
“有春节期间企鹅、阿狸红包券的原因，还有就是有部分商家在多家平台入驻了，有些商家在我们这里排名靠后，但在其他平台排名比较靠前，于是这部分商家的重心会侧重于其他平台”
张胥豪解释道。
“商家给了补贴？”
王卓再次问道。
“嗯，现在外卖市场竞争激烈，口碑一般的商家如果不进行广告投入，很难拿到好的推荐位，所以现在很多商家都开始通过商户红包、优惠券进行引流”
“也就是说，表面上他们两家没有进行官方补贴，但商户开始自行进行补贴用户了？”
“没错”
张胥豪点了点头。
“那我们不允许商户自行补贴嘛？”
“允许，但效果一般，我们的商户体量比他们两家加起来还要多，即便有部分商家自行补贴，但受限于权重影响，只要没有参加‘爱心便当’或者投放广告，除非是口碑非常好的商家，否则首页几乎很难搜到”
“懂了”
王卓听完他的解释，基本上也了解到了内因。
饿了团现在单日订单量几乎等同于两三年后的镁团，在平台没有推出大规模活动的前提下，想要拿到好的销量，必然就会内卷。
毕竟，现在几家平台都没有提高抽佣比例，所以他们的到手的利润肯定不低。
那在平台上发点优惠券、红包之类肯定没什么压力。
而饿了团的商户数量最多，同样的优惠力度，可能并不突出，但在镁团、口碑网，效果可就非常明显了。
否则按照之前的份额计算，4800万的单日订单，饿了团最少也要拿到3200万。
但现在却只有280万。
“那能不能加大商家自主优惠的权重？”
王卓端起啤酒抿了一口，开口问道。
“可以，在推荐算法里将自主优惠的权重加强提高一下就可以了”
张胥豪立即点了点头，回道。
“现在的推荐算法是怎么推送的？”
“7日内销售额占比20%，好评率20%，竞价广告40%，‘爱心便当’10%，剩下10%则是复购率、收藏、以及优惠等”
“意思是只要有商家的广告投入多，即便他的好评率低，他也能排到前面？”
王卓发现了这里面的不对了，怎么竞价权重这么高？
“嗯”
“你们这个权重计分不太合理吧？”
“竞价广告占比较多，我能理解，但这个权重也太高了”
“如果评分按照10分计算，只要我的竞价支出够高，那我就能拿到了4分，好评率哪怕稀烂，拿1分没有问题吧，再加上销售额，这最少6分起步，人家其他哪怕做到了极致，只要不投广告，排名就不如投广告的，这太不公平了”
张胥豪举起了酒杯，沉默的喝了一口，没有回答这个问题。
他今天之所以单独跟老王出来吃饭，就是想好好聊一聊。
饿了团现在的状况很奇怪。
去年的广告营收就达到了100多亿，这几乎是百度的四分之一了。
一个是以外卖、团购为主营业务的企业，广告这块的收入竟然相当于四分之一的百度？
可他做不了决定！！！
整个饿了团都觉得现在的模式很好，现在才第一季度，公司的净利润就有27亿。
净利润啊！！！
关键三月还没过完，中间还有春节假期的因素，如果按照现在饿了团的订单以及广告营收预估，第二季度饿了团的净利润估计会超过40亿元。
而饿了团的竞价广告毛利润达到了60%，净利润也有30%，这比团购、外卖等业务要高出数倍。
谁敢调整竞价广告的权重？
反正他张胥豪不敢。
可如果不调整，那么后面流失的商户就会越多，毕竟不是所有商户都舍得在竞价排名上砸钱。
“是不是阻力比较大？”
王卓见他没有说话，轻声询问道。
张胥豪再次举杯跟他碰了一下，随即将竞价广告的收入说了一遍。
“也就是说，去年的利润有一半其实是广告营收贡献的？”
“嗯”
得到了肯定的回答，王卓立即明白了他的难处了。
或者说在现阶段，短期收益跟长期未知的收益哪个适合？
要知道饿了团现在并不是一统天下，外面还有两家平台在虎视眈眈。
如果选择短期收益，那在财务上，饿了团能够凭借自身以及在资本市场的融资能力，1VS2。
可要是选择长期未知收益，那资金压力会不会比较大？
因为一旦今年饿了团的业绩增长放缓，且外面还有大敌的情况下，资本市场是会调低预期，虽说不是关闭融资通道，但融资成本肯定要随着升高。
在资金上没有形成碾压之势时，谁也不敢保证饿了团能够继续压制另外两家。
最关键的是，饿了团已经上市了，上市了说明它是一家成熟的企业，如果再通过课程表去给它输血，那并不是个好主意。
至少从资本层面来讲，这属于自爆其在资本运作上的短板。
“不对吧，我记得我们对一些新店铺是有流量扶持的，那可不可以在不削减竞价基本盘，而额外设定一个商家补贴的流量专区出来呢？”
王卓沉闷的夹了几口菜，突然想到了新店铺的专属流量补贴，这两者貌似可以开辟一个新的流量专区进行扶持吧。
“这个我也想到了，可如果给商户自行满减优惠设立一个流量专区，那对原先投入大量广告营销的店铺是不是不公平？”
张胥豪回道。
“甚至这个商家补贴专属流量专区如果效果很好，那他们会不会停了广告投入，全部采取自行补贴？”
“这倒也是个问题”
王卓听完他的分析，也微微点了点头。
包间内的两人又开始陷入到了沉思，烟圈不时的在灯光的映照下，袅袅升起。
与此同时的京城，王新也在思考近期外卖业务的增长。
镁团现在的单日订单量并不是像张胥豪说的那样，只有1200万，而是1360万单。
刚刚突破1000万时，一众高层还觉得可能是短期的冲量，并没有去探寻深层原因。
可随着订单量突破了1200万后，即便反应再慢，他们也知道这批流量必然不是正常增长，肯定是饿了团那边出现了问题。
创业者最渴望的幻想是什么？
是自己的事业在蓬勃向上发展，而最大的竞争对手却在开始犯错。
“能不能借此吸引更多的商户过来？”
王新在知晓是因为流量分配的原因后，第一个念头不是留下现有的商户，而是要吸引更多的饿了团商户过来。
“可以试一试，只要短时间内饿了团没有反应过来，应该可以吸引部分商家”
王惠文沉吟数秒，点了点头。
他这倒不是看低饿了团高层，而是这个时间点出现的太妙了。
春节后的数据本身就有一定的不确定性，只要饿了团那边觉得这属于正常波动范围，那他就有把握把镁团单日订单冲上1500万。
当然，这个前提是对手的反应比较迟缓。